HINTERHUBER Andreas

Qualifica
Professore Associato
Telefono
041 234 6975 / 041 234 6678
E-mail
andreas.hinterhuber@unive.it
SSD
ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE [SECS-P/08]
Sito web
www.unive.it/persone/andreas.hinterhuber (scheda personale)
Struttura
Dipartimento di Management
Sito web struttura: https://www.unive.it/management
Sede: San Giobbe
Struttura
Centro Interdipartimentale "Scuola Interdipartimentale in Economia, Lingue e Imprenditorialità per gli Scambi Internazionali"
Sito web struttura: https://www.unive.it/selisi
Sede: Treviso - Palazzo San Paolo
 
Cattedra H-FARM

Dati relazione

Periodo di riferimento
01/09/2018 - 01/09/2020
Afferenza
Dipartimento di Management
Ruolo
professori associati
A.A.InsegnamentoCodice VotoVoto medio area
2018/2019E-BUSINESS, ENTREPRENEURSHIP AND DIGITAL TRANSFORMATIONET70103.23.1
2018/2019ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESEET00693.33.1
2018/2019ENTREPRENEURSHIP AND STRATEGYEM10613.43.1
2018/2019IMPRENDITORIALITA', START UP E SVILUPPO D'IMPRESAEM60393.33.1
2019/2020E-BUSINESS, ENTREPRENEURSHIP AND DIGITAL TRANSFORMATIONET70108.37.6
2019/2020ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESEET006977.6
2019/2020ENTREPRENEURSHIP AND STRATEGYEM10618.37.6
2019/2020MARKETINGET01134.87.6
Anno solareTipologiaTesi RelatoreTesi Correlatore
2019Corso di laurea4
2019Corso di laurea magistrale56
  • Innovative Pricing Approaches in the Alpine Skiing Industry (IPAASKI)
  • Managing digital transformation
  • Micro-foundations of pricing
  • Malasevska, Iveta; Haugom, Erik; Hinterhuber, Andreas; Lien, Gudbrand; Mydland, Ørjan (2020), Dynamic pricing assuming demand shifting: the alpine skiing industry in JOURNAL OF TRAVEL & TOURISM MARKETING, vol. 37, pp. 785-803 (ISSN 1054-8408) (Articolo su rivista)
  • Hinterhuber, Andreas; Snelgrove, Todd C. (2020), The Present and Future of Value Quantification in JOURNAL OF CREATING VALUE, vol. 6, pp. 295-303 (ISSN 2394-9643) (Articolo su rivista)
  • Hinterhuber, Andreas (2020), Implementing pricing strategies: The frameworks to drive profits by pricing actions , Pricing Strategy Implementation Translating Pricing Strategy into Results, ‎Milton Park‎ (UK), Taylor and Francis Inc., pp. 11-21 (ISBN 978-1-138-33217-1) (Articolo su libro)
  • Hinterhuber, Andreas; Liozu, Stephan (2020), Introduction: Implementing pricing strategies , Pricing Strategy Implementation Translating Pricing Strategy into Results, ‎Milton Park‎ (UK), Taylor and Francis Inc., pp. 3-8 (ISBN 978-1-138-33217-1) (Articolo su libro)
  • Hinterhuber, Andreas (2020), Pricing large deals: Insights into capabilities and tools that help to win large deals profitably , Pricing Strategy Implementation Translating Pricing Strategy into Results, ‎Milton Park‎ (UK), Taylor and Francis Inc., pp. 103-110 (ISBN 978-1-138-33217-1) (Articolo su libro)
  • Hinterhuber, Andreas; Cespedes, Frank (2020), The role of the sales force in pricing strategy implementation , Pricing Strategy Implementation Translating Pricing Strategy into Results, ‎Milton Park‎ (UK), Taylor and Francis Inc., pp. 37-44 (ISBN 978-1-138-33217-1) (Articolo su libro)
  • Hinterhuber, Andreas; Quancard, Bernard (2020), The strategic account manager as ecosystem captain: Driving profits via pricing , Pricing Strategy Implementation Translating Pricing Strategy into Results, ‎Milton Park‎ (UK), Taylor and Francis Inc., pp. 45-54 (ISBN 978-1-138-33217-1) (Articolo su libro)
  • (a cura di) Hinterhuber, Andreas; Liozu, Stephan (2020), Pricing Strategy Implementation: Translating Pricing Strategy into Results , ‎Milton Park‎ (UK), Taylor and Francis Inc., pp. 1-162 (ISBN 978-1-138-33217-1) (Curatela)
  • Hinterhuber, Andreas; Quancard, Bernard (2019), Farewell to the pricing manager: new ecosystem captains drive profits via pricing in JOURNAL OF BUSINESS STRATEGY, vol. 40, pp. 18-27 (ISSN 0275-6668) (Articolo su rivista)
  • Hinterhuber, Andreas (2019), Robert L. Phillips: Pricing credit products in JOURNAL OF REVENUE AND PRICING MANAGEMENT, vol. 18, pp. 483-484 (ISSN 1476-6930) (Recensione in rivista)
  • Hinterhuber, A. ; Pollono, E. ; Shafer, M. (2018), Elevating the cost of doing nothing: An interview with Mark Shafer in JOURNAL OF REVENUE AND PRICING MANAGEMENT, vol. 17, pp. 3-10 (ISSN 1476-6930) (Articolo su rivista)
  • Hinterhuber, Andreas (2018), Implementing pricing strategies in JOURNAL OF REVENUE AND PRICING MANAGEMENT, vol. 17, pp. 1-2 (ISSN 1476-6930) (Articolo su rivista)
  • Hinterhuber, A. ; Liozu, S.M. (2018), Thoughts: premium pricing in B2C and B2B in JOURNAL OF REVENUE AND PRICING MANAGEMENT, vol. 17, pp. 301-305 (ISSN 1476-6930) (Articolo su rivista)
  • Liozu S.M.; Feurer S.; Hinterhuber A.; Woodside A. Configurational theory and practices of firms employing multiple pricing policies: assessing effective and ineffective pricing recipes in multiple firm contexts in JOURNAL OF REVENUE AND PRICING MANAGEMENT, vol. 20 (ISSN 1476-6930) (Articolo su rivista)
  • Hinterhuber, Andreas; Nilles, Michael Digital transformation, the Holy Grail and the disruption of business models in BUSINESS HORIZONS, vol. 64 (ISSN 0007-6813) (Articolo su rivista)
  • Liozu S.M.; Hinterhuber A. Special issue editorial: “Organizing for pricing excellence” in JOURNAL OF REVENUE AND PRICING MANAGEMENT, vol. 20 (ISSN 1476-6930) (Articolo su rivista)
  • Hinterhuber A.; Snelgrove T.C.; Stensson B.-I. Value first, then price: the new paradigm of B2B buying and selling in JOURNAL OF REVENUE AND PRICING MANAGEMENT, vol. 20 (ISSN 1476-6930) (Articolo su rivista)
Anno solare 2020
Corso di laurea, tesi relatore: 20
Corso di laurea magistrale, tesi relatore: 12
Editorial board member:
Industrial Marketing Management
Management Decision
Journal of Marketing Theory and Practice
Journal of Business Strategy
Journal of Strategy and Management
Advances in Business Marketing and Purchasing

Associate Editor:
Journal of Revenue and Pricing Management
Journal of Creating Value
L’attività di ricerca si concentra, in via quasi esclusiva, sul pricing. La produttività scientifica nella prima metà del triennio è influenzata dalla necessità di sviluppare 4 corsi nuovi successivamente alla chiamata in Ca Foscari (E Bus & Digital Transformation – H Farm/completamente nuovo, senza un corso confrontabile a livello mondiale; Imprenditorialità & Start-up – Ve/completamente nuovo; Entrepreneurship & Strategy – Tv/completamente nuovo, con pochi corsi comparabili in US business schools; Economia Gestione delle Imprese – Ve; corso consolidato, anche troppo, ma nuovo per me). Nella seconda metà del triennio la produttività scientifica aumenta (articoli datati 2021 ed in corso di stampa). Pandemia: forte effetto sull'organizzazione della vita privata e professionale, zero effetto sulla produttività scientifica.

Risultati principali:
- Micro-foundations of pricing strategy. Come indicato (Hinterhuber & Liozu, 2017), una delle questioni più affascinanti di ricerca è il nesso fra tratti individuali/psicologici di decision makers nel pricing e strategie di pricing messe in atto. 1 paper (data di accettazione Aprile 2021): A Hinterhuber, M Kienzler, S Liozu, New product pricing in business markets: The role of psychological traits, Journal of Business Research, 2021 (accepted, in print)
- CEOs and pricing: fsCQA, innovativa è la metodologia di analisi (fuzzy set comparative qualitative analysis), 1 paper (JRPM, in print)
- Value quantification and pricing: 1 paper (JRPM; 2021)
- Innovation in pricing: RM/dynamic pricing nell’industria skiistica – IPAASKI (progetto finanziato da fondi regionali norwegesi); analisi quantitativa (conjoint) e ricerca qualitativa (interviste con manager) su approcci innovativi del pricing nell'industria sciistica; 1 pubblicazione (JTTM, 2020), 1 paper under review, 1 paper in corso di stesura (esplorazione della relazione fra sostenibilità e WTP)
- Pricing strategy implementation (Routledge, 2020)
- Value First then Price (Routledge, 1a ed. 2017): 2a ed. in corso di stampa (Routledge, 2021)

Altri progetti conclusi
- Dig Transformation (1 libro, Routledge 2021; 1 articolo: BH, in corso di stampa); gamification (1 paper under review)

Progetti futuri: pricing e ambiti immediatamente adiacenti (sales)
- Microfoundations of pricing: ricerche sul nesso fra tratti individuali e outcomes a livello organizzativo (p.e. comportamento etico, sales performance, etc).
- enterpreneurial orientation e sales manager performance: dati collezionati, paper in stesura
- Market driving behavior and digital transformation: sondaggio fra US/UK sales, marketing managers sulla relazione fra Bdac (Big Data Analytics Capabilities) e strategia (progetto finanziato con il fondo di primo insediamento)
Beneficiario del Fondo di primo insediamento 10,000 €:
Best practices for implementing the digital transformation
Risultati preliminari: 1 libro (Routledge, 2021), 1 articolo (Business Horizons, in corso di stampa)
10/10/2019 Workshop IPAASKI Innovative Approaches in the Alpine Skiing Industry, presentation "Dynamic pricing in the alpine skiing industry: skiers' perspective", joint presentation Andreas Hinterhuber, Iveta Malasevska, Lillehammer Norway

9/12/2020 Workshop IPAASKI Innovative Approaches in the Alpine Skiing Industry, presentation "Revenue management in the skiing industry – preliminary highlights"; Andreas Hinterhuber, online workshop
Reviewer:
Research Policy
Industrial Marketing Management
Journal of Business Research
Management Decision
Journal of Marketing Theory and Practice
OMEGA
piu altre riviste (Journal of Strategic Marketing, European Journal of Marketing, Journal of Marketing Management, Journal of Creating Value, International Journal of Innovation Management, Journal of Consumer Behavior, Journal of Services Marketing, Applied Cognitive Psychology, Computers and Industrial Engineering, Journal of Cleaner Production, INFORMS Transactions on Education)
Incarico di docenza nel Master Universitario Luxury, Client Advisor and Retail Excellence, Fondazione Ca Foscari, Challenge School (2018/2019), modulo Pricing 12 h

Incarico di docenza nel Master Universitario Luxury, Client Advisor and Retail Excellence, Fondazione Ca Foscari, Challenge School (2019/2020), modulo Pricing 12 h

Incarico di docenza Corso Siemens MBA, Università Ca Foscari (2018/2019), modulo Pricing 3.5 h
Incarico di docenza Corso Siemens MBA, Università Ca Foscari (2019/2020), modulo Pricing 3.5 h

PhD seminar, Pricing - current research and open research questions, Università Ca Foscari, 10/12/2020
Membro della Commissione giudicatrice (Decreto del Direttore n. 395 prot. 25176 del 6 maggio 2019) per la selezione di candidati per il conferimento di 2 assegni di ricerca della durata di 12 mesi, Area SECS-P/07, SECS-P/08: maggio 2019
Componente del Colleggio Didattico del CdL in Economia e Commercio: 2018-oggi
DBA thesis supervisor, candidate: Hichem Fidali, Henley Business School, University of Reading (UK), title of thesis: A value-based pricing strategy approach to demand forecasting for product line pricing; 15/12/2020 (date of DBA thesis viva discussion), Internal committee member: Prof. Adrian Palmer (Henley Business School); decision: "Result Deferred - Major Amendments required"; expected date of next viva discussion: Q3 2021