L'arte della persuasione

Come fai a convincere qualcuno ad appoggiare il tuo punto di vista?
Sai su quali aspetti far leva durante una conversazione per ottenere il supporto degli altri?

Avere un impatto positivo sulle persone con cui ci relazioniamo risulta essere una competenza ormai indispensabile, sia nella vita professionale che in quella personale, per gestire con efficacia i rapporti sociali e conseguire i risultati attesi. Convincere gli altri e ottenere il loro supporto richiede prima di tutto la capacità di comprendere e anticipare il punto di vista altrui, nonché individuare gli interessi dell’interlocutore su cui far leva durante una conversazione. Risulta pertanto importante acquisire tecniche specifiche di osservazione e ascolto attento dei propri interlocutori, come premessa per formulare delle argomentazioni efficaci a supporto delle proprie idee. Persuasione significa anche saper trasmettere il proprio messaggio utilizzando un linguaggio verbale e non verbale in grado di catturare l’attenzione dell’interlocutore e metterlo in uno stato d’animo positivo per ottenere il suo appoggio e orientare i suoi comportamenti.

Il corso si realizza attraverso la collaborazione del Ca’ Foscari Competency Centre.

Programma

Il corso affronta i seguenti argomenti:

Persuasione: come definirla e come misurarla
La dimensione neurofisiologica della persuasione
Come favorire un atteggiamento positivo da parte dell'interlocutore attraverso una argomentazione convincente
La dimensione non verbale della persuasione
I fattori sociali che incidono sulla percezione dell'interlocutore
Applicazione di tattiche persuasive

Destinatari

Il corso è rivolto a:

chi è già inserito nel mercato del lavoro o è alla ricerca di occupazione e desidera potenziare il proprio portafoglio di soft skills per migliorare la propria performance lavorativa;
insegnanti e personale della scuola dell'infanzia e primaria, della scuola secondaria di I e II grado, che desiderano acquisire un metodo per sviluppare le proprie soft skills ai fini dello svolgimento dell’attività di insegnamento, o per trasmetterlo ai loro studenti attraverso la didattica. Il corso è inserito nel catalogo SOFIA del MIUR, il sistema operativo per la formazione e le iniziative di aggiornamento dei docenti;
assistenti sociali del Veneto che desiderano acquisire un metodo per sviluppare le proprie soft skills ai fini dello svolgimento dell’attività professionale.

Durata e periodo di svolgimento

Il percorso prevede 7 ore di formazione in presenza articolate in 2 incontri dalle 15.00 alle 18.30 nelle seguenti date:

11 dicembre 2018
18 dicembre 2018

Sono previste inoltre 6 ore di approfondimento personale.

Sede

VEGA, Parco Scientifico Tecnologico di Venezia - Venezia Marghera

Quota di partecipazione

La partecipazione al corso è gratuita. Il corso è finanziato dalla Regione del Veneto - progetto di Capacity Building "Veneto in Azione: capitale umano e innovazione"

Per l'iscrizione è necessario registrarsi cliccando qui

Informazioni

Per maggiori informazioni relative a questa iniziativa (contenuti, docenti, sede) è possibile scrivere a info3@venetoinazione.it

Scuola di formazione continua dell'Università di Venezia, Ca' Foscari Challenge School offre una solida programmazione che trova i suoi punti di forza in una faculty caratterizzata da docenti e consulenti di profilo internazionale, in un network di partner importanti e nella multidisciplinarietà dei percorsi proposti.

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