L'arte della persuasione

Come fai a convincere qualcuno ad appoggiare il tuo punto di vista?
Sai su quali aspetti far leva durante una conversazione per ottenere il supporto degli altri?

Avere un impatto positivo sulle persone con cui ci relazioniamo risulta essere una competenza ormai indispensabile, sia nella vita professionale che in quella personale, per gestire con efficacia i rapporti sociali e conseguire i risultati attesi. Convincere gli altri e ottenere il loro supporto richiede prima di tutto la capacità di comprendere e anticipare il punto di vista altrui, nonché individuare gli interessi dell’interlocutore su cui far leva durante una conversazione. Risulta pertanto importante acquisire tecniche specifiche di osservazione e ascolto attento dei propri interlocutori, come premessa per formulare delle argomentazioni efficaci a supporto delle proprie idee. Persuasione significa anche saper trasmettere il proprio messaggio utilizzando un linguaggio verbale e non verbale in grado di catturare l’attenzione dell’interlocutore e metterlo in uno stato d’animo positivo per ottenere il suo appoggio e orientare i suoi comportamenti.

Il corso si realizza attraverso la collaborazione del Ca’ Foscari Competency Centre.

Programma

Il corso affronta i seguenti argomenti:

• Persuasione: come definirla e come misurarla
• La dimensione neurofisiologica della persuasione
• Come favorire un atteggiamento positivo da parte dell'interlocutore attraverso una argomentazione convincente
• La dimensione non verbale della persuasione
• I fattori sociali che incidono sulla percezione dell'interlocutore
• Applicazione di tattiche persuasive

Destinatari

Il corso è rivolto a quanti siano interessati a lavorare sulle proprie competenze trasversali, in particolare sulla capacità di persuasione.

Durata e periodo di svolgimento

Il corso si svolge in 2 incontri dalle 14.30 alle 18.00 nelle seguenti date:

• 8 novembre 2017
• 16 novembre 2017

Sede

VEGA, Parco Scientifico Tecnologico di Venezia - Venezia Marghera

Quota di partecipazione

€ 240 + IVA

Per iscriversi al corso è necessario compilare il form di iscrizione online. 

Sono previste agevolazioni per l’iscrizione di Alumni e per l’iscrizione di più dipendenti della stessa Azienda/Ente.