Cross-Border solution: the way for selling to China

Come vendere il tuo prodotto Made in Italy nel mercato cinese

Il mercato cinese rappresenta uno dei più importanti sbocchi commerciali con un tasso di crescita costante a tutto il 2018. Il Made in Italy è riconosciuto per la qualità, ma anche come status symbol del lifestyle della nuova classe media.

Un mercato non facile la Cina e un contesto completamente diverso che richiedono una strategia efficace per valorizzare il rodotto Made in Italy. La stretgia dovrà tenere in considerazione un consumatore con abitudini ed esigenze differenti; una crescente attrazione da parte del mercato cinese per il prodotto Made in Italy; canali di vendita complessi e difficilmente accessibili. Senza le giuste competenze è impossibile avere successo nel mercato cinese!

Con il programma The way for selling to China - formazione esperienziale, mentoring e confronto con esperti - Ca’ Foscari Challenge School rinnova la scommessa a fianco delle imprese italiane che vogliono lavorare da subito su un progetto o prodotto aziendale di punta per migliorarne la performance e destinarlo al mercato cinese.

Programma

Il corso si divide in tre fasi:

LEARN_un percorso di accompagnamento per conoscere il mercato cinese e posizionare il proprio prodotto
32 ore di formazione distribuite tra giugno e settembre 2019* con i seguenti focus

  • introduzione al mercato cinese
  • identificazione delle abitudini del consumatore cinese
  • come fare business in Cina
  • aspetti legali e doganali per le imprese
  • canali di distrubuzione
  • Social Media in Cina

LIVE_ una Study Visit a Shangai
La direct experience nella Regione di Shanghai, nel mese di settembre 2019*, porterà i partecipanti a visitare importanti imprese e cluster industriali di eccellenza. Le imprese saranno inoltre introdotte nella rete istituzionale e camerale italiana presente a Shanghai, che fornirà ai manager il supporto e la conoscenza pratica per entrare nel mercato orientale. La study visit seguirà il seguente piano di incontri:

Giorno 1
Incontri con le Istituzioni italiane presenti sul territorio, Camera di Commercio Italo Cinese e rappresentante dell’Ufficio ICE di Shanghai.
Incontro con la docente Francesca Hansstein, esperta dell’area, che fornirà un’introduzione sul comportamento del consumatore cinese.

Giorno 2
Visita al Parco Industriale di Suzhou. Durante la giornata sono programmati diversi incontri riservati ai partecipanti, a partire dal Direttore del Parco Industriale agli imprenditori delle aziende cinesi di maggior success presenti all’interno dell’area.

Giorno 3
Business tricks e necessità legali/commerciali delle aziende italiane che vogliono operare in Cina saranno oggetto di un approfondimento da parte dei referenti dello studio Legale Pisacane e Zibetti, analizzando problematiche e best practice soprattutto in materia di tassazione, accise e dogane.
Visita al Florence Village ed incontro con i referenti della società. Fra i numerosi approfondimenti verrà presentato il sistema di retail di beni di lusso nel mercato orientale.
Visita alla zona speciale doganale offshore

Giorno 4
Visita ad imprese cinesi con il supporto di un facilitatore, che guiderà i partecipanti nella comprensione del HR management all’interno della regolamentazione e della prassi locale.

*Il calendario delle giornate è pubblicato della sezione Durata e periodo di svolgimento. Il programma definitivo verrà comunicato agli iscritti a ridosso della partenza.

DO_un mentoring mirato per elaborare strategie da applicare alla tua realtà aziendale, in continutà con l'esperienza sul campo
Un’attività di mentoring di gruppo e il supporto dei docenti appositamente focalizzati sul progetto aziendale specifico di ciascun partecipante, consentiranno di affinare un business plan aziendale e portare proposte concrete all’interno della propria realtà produttiva.

*Parallelamente al corso sarà offerta l’opportunità di partecipare gratuitamente ad un percorso di avvicinamento alla lingua cinese. La partecipazione al corso è fortemente consigliata per i partecipanti al progetto.

Destinatari

Il corso è immaginato per aziende che producono beni ad alto valore aggiunto, che già esportano tramite intermediari in Cina e che vogliono rafforzare la loro presenza sul mercato o aziende esportatrici che ancora non hanno mai approcciato il mercato cinese.

Durata e periodo di svolgimento

Il corso si svolgerà con il seguente calendario:

  • 17 giugno 2019 dalle 9.00 alle 13.00
  • 24 giugno 2019 dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
  • 9 luglio 2019 dalle 9.00 alle 13.00
  • 12 luglio 2019 dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
  • 5 settembre 2019  dalle 9.00 alle 13.00
  • Dall’ 8 al 13 settembre 2019, study visit in Cina, con permanenza a Shanghai
  • 30 settembre 2019 dalle 9.00 alle 12.00

Quota di partecipazione

€ 4300 + 22% IVA
Il corso rientra nel catalogo voucher del progetto “Veneto in Azione – Capitale Umano e Innovazione” (Servizio di rafforzamento della capacità istituzionale e di miglioramento delle competenze degli operatori, per favorire trasparenza, collaborazione e partecipazione in un’ottica di open government – POR FSE 2014-20, Asse 4 “Capacità istituzionale”): sono disponibili 8 voucher formativi a parziale copertura dei costi del corso.
Per partecipare all'assegnazione dei voucher formativi del Progetto Veneto in Azione è necessario registrarsi sulla piattaforma percorsi.venetoinazione.it e procedere all'iscrizione al corso.

Per iscriversi al corso è necessario compilare il form di iscrizione online entro il giorno 3 giugno 2019.

Sono inoltre previste:

  • 5 borse del valore unitario di €1500 a copertura parziale della quota per Alumni dell'Università Ca’ Foscari
  • 5 borse del valore unitario di €1500 a copertura parziale della quota per imprese italiane che presentino prodotti o progetti innovativi.
  • Alumni e studenti Ca' Foscari Challenge School, riduzione del 30%;
  • Insegnanti di ruolo e personale amministrativo della scuola pubblica italiana, riduzione del 20%
  • Personale docente e amministrativo Università Ca' Foscari, riduzione del 20%;

Per le Aziende o Enti che iscrivano più di un dipendente:

  • riduzione del 10% sulla seconda iscrizione;
  • riduzione del 20% sulla seconda e terza iscrizione;
  • riduzione del 30% sulla seconda, terza e quarta iscrizione.

Le riduzioni si applicano alla quota ordinaria e non sono cumulabili con altre agevolazioni. Le Aziende o Enti che desiderano iscrivere più di quattro dipendenti possono richiedere un preventivo personalizzato o ricevere un programma formativo ad hoc in risposta alle loro necessità

Sede

Ca' Foscari Challenge School
Via della Libertà, 12 - 30175 Venezia (Parco Vega)

Informazioni

Per maggiori informazioni relative a questa iniziativa (contenuti, docenti, sede, agevolazioni) è possibile  scaricare la brochure dalla sezione “Documenti allegati” di questa pagina oppure contattare il referente dell’iniziativa:

Dott.ssa Federica Gazzentini
 federica.gazzentini@unive.it
041 234 6855

Documenti allegati

Last update: 11/06/2019