Il potere narrativo nell'attività di vendita

Vendere non è mai stato così difficile e probabilmente per migliorare le performance commerciali bisogna ripensare alle tecniche di vendita.
Quest’ultime, patrimonio oramai condiviso dalla maggior parte delle aziende, e spesso dai clienti stessi, non sono più sufficienti ad innescare l'ingaggio che porta alla trasformazione del contatto in contratto.
Il corvo vuole arricchire la capacità di gestire i fattori della propria attendibilità e presenza comunicativa con maggiore efficacia, anche di fronte a situazioni emotivamente coinvolgenti quali conferenze o pitches, e nelle varie attività di management, dal marketing al retail fino alla gestione HR.
Per raggiungere questi obiettivi  abbiamo scelto un supporto innovativo che arriva dallo storytelling, finora utilizzato dalle imprese in operazioni di branding e di corporate communication. Sviluppando un know how davvero potente e unico, che coniuga l’expertise proveniente dall'ambito commerciale con competenze creative, narrative e performative. Il focus non sarà solamente incentrato sul racconto efficace della propria azienda e del proprio prodotto, ma anche sul come raccontarlo rendendo la narrazione attrattiva.

Programma

Il corso affronta i seguenti argomenti:

  • sviluppo delle competenze di relazione e intuizione,
  • analisi degli stili sociali,
  • i principi della narrazione,
  • storytelling applicata alle tecniche di vendita ,
  • focus: l'uso della voce nella vendita emozionale.

    Destinatari

    Il corso è rivolto a imprenditori, export manager, dipendenti d'azienda.

    Durata e periodo di svolgimento

    La durata del corso è di 12 ore che si svolgeranno nelle seguenti date:

    • 12 febbraio 2018, dalle 09.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
    • 19 febbraio 2018, dalle 09.00 alle 13.00

    Sede

    VEGA, Parco Scientifico Tecnologico di Venezia - Venezia Mestre

    Informazioni

    Per maggiori informazioni relative a questa iniziativa è possibile contattare la segreteria organizzativa di Challenge School.

    Ca' Foscari Challenge School - Segreteria Organizzativa
    tel. 041 234 6825/6853 (dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00)
    fax 041 234 6801
     corsi.challengeschool@unive.it