INTERNATIONAL MARKETING TO CHINA

Nell'ambito del percorso di management del corso di laurea, il marketing riveste un ruolo chiave per le opportunità professionali degli studenti. L'obiettivo principale del corso è fornire agli studenti un'ampia introduzione ai concetti di marketing internazionale, e in particolare verso la Cina, come questi concetti rientrano nella strategia generale dell'impresa e in che modo influenzano la gestione e il processo decisionale.
Gli studenti svilupperanno una conoscenza pratica delle basi di marketing management relative all'offerta, insieme a concetti come il comportamento dei consumatori e degli acquirenti, la segmentazione, il ciclo di vita del prodotto e le altre componenti fondamentali di una strategia di marketing.
Dopo i concetti di base, il corso si concentra in particolare sul mercato cinese, analizzando le somiglianze e le differenze rispetto ai mercati europei e italiani.
Il corso include discussioni interattive tra studenti e casi studio.

1. Conoscenza e comprensione
● Conoscere la terminologia di marketing corretta.
● Conoscere i diversi strumenti di marketing utilizzati dalle aziende e le loro interazioni.
● Conoscere le basi del comportamento strategico di marketing delle aziende nei mercati internazionali e in Cina.
2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione
● Sapere come riconoscere correttamente quali strumenti e attività di marketing sono coinvolti nelle varie situazioni di relazione azienda-mercato in Cina.
● Sapere come fare una semplice analisi dei problemi di marketing che un'azienda affronta quotidianamente in un contesto di mercato cinese.
● Essere in grado di riconoscere gli aspetti chiave di una decisione di marketing e la sua implementazione.
● Essere in grado di lavorare in una squadra per risolvere problemi complessi.
3. Capacità di giudicare
● Sapere come formulare e argomentare semplici ipotesi di soluzione a problemi di marketing, sviluppando anche un approccio critico alla valutazione di ipotesi alternative.
4. Abilità comunicative
● Sapere come usare il linguaggio appropriato nella descrizione degli aspetti del marketing aziendale in ambiente cinese.
● Conoscere come interagire con i coetanei, in modo critico e rispettoso, orientato alla risoluzione dei problemi.
5. Capacità di apprendimento
● Sapere come consultare criticamente i testi di riferimento e la bibliografia in essi contenuta.
● Sapere come trovare, raccogliere e selezionare informazioni utili da varie fonti per risolvere problemi di marketing

Questo corso dovrebbe essere frequentato dopo aver acquisito le conoscenze impartite nei corsi di International Management for East Asia e Principles of International Accounting

1 - L'approccio cross culturale
2 - Introduzione al marketing e al marketing mix
3 - Comportamento del consumatore, aspetti cross culturali
4 - Comportamento dell'acquirente business
5 - Strategia di prodotto, condizioni di diversità tra Europa e Cina
6 - Strategia di prezzo e mercato cinese
7 - Canali distributivi di marketing, importatori e distributori, forza di vendita internazionale
8 - Strategia di comunicazione di marketing integrata, aspetti cross culturali
9 - Marketing Internazionale e approccio globale
10 - Mercati non educati
11 - Strategie di marketing verso la Cina, imprese cinesi in Italia.

INTERNATIONAL MARKETING TO CHINA - Tiziano Vescovi Create - McGraw-Hill 2024, ISBN 979-82-190-0803-0, AVAILABLE IN CAFOSCARINA BOOKSHOP
MARKETING -Tiziano Vescovi Create - McGraw-Hill 2024, ISBN 978-13-079-7443-0, AVAILABLE IN CAFOSCARINA BOOKSHOP

Readings
PANNI STESI A PECHINO. Esploratori e pionieri nei nuovi mercati internazionali - Andrea Pontiggia, Tiziano Vescovi - Egea 2015: Chapters 1, 2, 3
CROSS-CULTURAL MARKETING. European perspectives. - Tiziano Vescovi - Edward Elgar 2022.
LA GLOBALIZZAZIONE DISATTESA. Le culture influenzano i mercati. - Tiziano Vescovi - Ronzani 2023.

1) L'esame finale (scritto) comprende
a) un breve caso aziendale, riguardante le relazioni tra mercati europei e mercato cinese (30% del voto)
b) 4 brevi domande aperte (40% del voto)
c) 30 domande a multiple choice (30% del voto)
l'esame ha una durata di 60 minuti e viene effettuato mediante l'uso della piattaforma Moodle. Gli studenti devono quindi portare il proprio laptop o tablet. Gli studenti sprovvisti dei supporti digitali riceveranno copia cartacea del test su cui potranno rispondere a penna.

scritto

La durata dell'esame è di 60 minuti.
Ci sono 4 domande aperte (40% del voto), 30 domande a scelta multipla (30% del voto) e 1 breve caso di studio (30% del voto) che verrà valutato nella capacità dello studente di applicare a una situazione reale quanto ha appreso.
Rispondere alle domande alla fine del caso di studio.
Ogni domanda aperta può essere giudicata come segue:
0 punti = completamente sbagliato - nessuna risposta
1 punto = sbagliato
2 punti = parzialmente sbagliata
3 punti = quasi corretta
4 punti = corretto
5 punti = ben fatto
6 punti = perfetto

Il corso è erogato in formato Blended, per cui vi saranno lezioni in presenza, video e lezioni online.
Il corso si basa su lezioni e casi di studio.
Il corso include discussioni interattive tra studenti, casi studio, presentazioni da parte di responsabili aziendali di marketing.