E-BUSINESS, ENTREPRENEURSHIP AND DIGITAL TRANSFORMATION-2

l corso E-Business, Entrepreneurship and Digital Transformation fa parte del secondo anno del corso di laurea in Digital Management. Si basa sulle conoscenze di base acquisite durante il primo anno e integra strategia, imprenditorialità e innovazione con un forte focus sulla trasformazione digitale delle imprese. Il corso fornisce agli studenti sia strumenti concettuali che operativi per comprendere e guidare l’innovazione digitale nelle organizzazioni moderne, preparandoli ad affrontare temi avanzati di analisi dei dati, sviluppo software e progettazione del business digitale nel terzo anno.

Modulo 1 – Contenuti principali
Il Modulo 1 introduce gli studenti ai fondamenti del management strategico, compreso lo sviluppo del vantaggio competitivo e la costruzione di strategie aziendali efficaci. Affronta anche i temi dell’imprenditorialità, con particolare attenzione alla redazione di un business plan e alla preparazione di un pitch imprenditoriale efficace. Attraverso lavori di gruppo, riflessioni etiche e laboratori applicati in aula, gli studenti acquisiscono sia conoscenze teoriche sia competenze pratiche.

Modulo 2 – Contenuti principali (QUESTO CORSO)
Il Modulo 2 si concentra sull’impatto delle tecnologie digitali sulla strategia aziendale, approfondendo concetti come l’innovazione dirompente, la trasformazione digitale e il cambiamento organizzativo necessario per attuarla. Gli studenti esplorano strumenti per promuovere l’innovazione (es. value proposition canvas, jobs-to-be-done, business model canvas) e imparano ad applicare modelli di pricing strategico basati sul valore. Il modulo combina approcci teorici e casi aziendali concreti per sviluppare competenze pratiche nell’implementazione della trasformazione digitale.

Al termine di questo corso (modulo 2), gli studenti saranno in grado di:

Comprendere le implicazioni strategiche della trasformazione digitale, inclusi i modi in cui le tecnologie digitali ridefiniscono i settori industriali, il comportamento dei clienti e le dinamiche competitive nei mercati B2B e B2C.
Analizzare e applicare il concetto di innovazione dirompente, riconoscendo come i nuovi attori digitali sfidano i modelli di business tradizionali e i leader di mercato.
Utilizzare strumenti strategici per guidare l’innovazione, tra cui il Business Model Canvas, il Value Proposition Canvas, il modello NABC, la teoria dei Jobs-to-be-Done e lo SPIN Selling.
Valutare le iniziative di trasformazione digitale utilizzando modelli come il framework delle 7S di McKinsey e identificare le capacità organizzative chiave per guidare il cambiamento digitale.
Valutare e implementare strategie di pricing basate sul valore, incluse l’ottimizzazione dei prezzi e la quantificazione del valore per il cliente nei mercati digitali.
Applicare i principi della trasformazione digitale attraverso casi studio reali, dimostrando la capacità di collegare teoria e pratica in ambiti come pricing, innovazione e change management.
Valutare criticamente il grado di preparazione e la cultura organizzativa per l’innovazione digitale, e sviluppare strategie efficaci per guidare con successo il cambiamento.

Come da piano di studio (consultare il piano di studio)

L’attuale panorama aziendale ha subito un cambiamento senza precedenti a causa dell’impatto delle tecnologie digitali. Aziende e interi settori sono stati profondamente trasformati con l’ingresso di imprese che operano secondo un modello di business essenzialmente digitale. Gli strumenti digitali hanno quindi un impatto significativo sul modo in cui le aziende acquistano, producono e vendono. Allo stesso modo, gli strumenti digitali influenzano profondamente il modo in cui i clienti, sia nel B2B che nel B2C, cercano informazioni, prendono decisioni di acquisto, interagiscono con le aziende, acquistano, utilizzano e dismettono i prodotti.

In questo contesto, i manager che operano nel B2B e nel B2C devono comprendere come la digitalizzazione influenzi la strategia.

Temi principali trattati durante il corso
Il concetto di innovazione dirompente (disruptive innovation)
Trasformazione digitale: definizione e tipologie
Il modello delle 7S e la trasformazione digitale
La “toolbox” dell’innovatore: strumenti e approcci per guidare l’innovazione (NABC, value proposition canvas, teoria dei jobs-to-be-done, SPIN selling, business model canvas)
Pricing strategico: pricing basato sul valore e quantificazione del valore; ottimizzazione dei prezzi
Implementazione della trasformazione digitale

Richiesto: Coursepack (articoli e case studies): articoli di riviste (MIT Sloan, HBR, McKinsey Quarterly, MIS Quarterly) e case studies (Harvard Business School)

Letture facoltative:
Hinterhuber, A., Vescovi, T., Checchinato, F. (ed), (2026), Managing Digital Transformation - Understanding the Strategic Process, 2nd ed., New York, Routledge.
ISBN 9781032851624

Prova scritta obbligatoria con 10 domande a risposta multipla.

Materiale per l'esame: Libro di testo + articoli (moodle) + slides.

Lavoro di gruppo opzionale (bonus points).

scritto

Esame:
L’esame consiste in un’unica prova scritta. La prova sarà valutata fino a un massimo di 30 punti, corrispondenti alla scala in trentesimi. Per superare l’esame è necessario ottenere almeno 18/30.

Struttura della prova scritta L’esame è composto da 10 domande, da completare in 20 minuti:
20 domande a risposta chiusa: Ogni risposta corretta vale +3 punti; ogni risposta errata comporta una penalità di -0,6 punti

Le domande sono progettate per verificare:
la conoscenza dei concetti e dei modelli presentati durante il corso;
la capacità di applicare tali concetti a casi ed esempi concreti;
la comprensione critica dei contenuti.

Punteggio aggiuntivo per studenti che completano il lavoro di gruppo (case study)
Gli studenti che partecipano al lavoro di gruppo (case study) possono ottenere un bonus fino a +3 punti sul voto finale, in base alla qualità del lavoro svolto (qualità della presentazione della case study).

Criteri di assegnazione del voto finale (valido per tutti gli studenti)

Fascia 18–22
Conoscenza sufficiente e capacità di comprensione applicata ai contenuti del corso
Limitata capacità di applicare le conoscenze formulando giudizi autonomi
Abilità comunicative sufficienti, in particolare nell’uso del linguaggio specifico dell’ambito strategia e trasformazione digitale

Fascia 23–26
Discreta conoscenza e comprensione applicata
Discreta capacità di giudizio autonomo
Discrete abilità comunicative e uso del linguaggio tecnico pertinente

Fascia 27–30
Buona o ottima conoscenza e comprensione applicata
Buona o ottima capacità di giudizio autonomo
Abilità comunicative pienamente appropriate, con uso accurato del linguaggio specialistico

Lode
Eccellente conoscenza e comprensione applicata della trasformazione digitale e del pricing.

Lezioni fronatali, presentazioni di gruppo, discussione di articoli e case studies e guest speaker esterni.

Questo insegnamento tratta argomenti connessi alla macroarea "Economia circolare, innovazione, lavoro" e concorre alla realizzazione dei relativi obiettivi ONU dell'Agenda 2030 per lo Sviluppo Sostenibile