INTERNATIONAL MARKETING TO CHINA

Nell'ambito del percorso di management del corso di laurea, il marketing riveste un ruolo chiave per le opportunità professionali degli studenti. L'obiettivo principale del corso è fornire agli studenti un'ampia introduzione ai concetti di marketing internazionale, e in particolare verso la Cina, come questi concetti rientrano nella strategia generale dell'impresa e in che modo influenzano la gestione e il processo decisionale.
Gli studenti svilupperanno una conoscenza pratica delle basi di marketing management relative all'offerta, insieme a concetti come il comportamento dei consumatori e degli acquirenti, la segmentazione, il ciclo di vita del prodotto e le altre componenti fondamentali di una strategia di marketing.
Dopo i concetti di base, il corso si concentra in particolare sul mercato cinese, analizzando le somiglianze e le differenze rispetto ai mercati europei e italiani.
Il corso include discussioni interattive tra studenti e casi studio.

1. Conoscenza e comprensione
● Conoscere la terminologia di marketing corretta.
● Conoscere i diversi strumenti di marketing utilizzati dalle aziende e le loro interazioni.
● Conoscere le basi del comportamento strategico di marketing delle aziende nei mercati internazionali e in Cina.
2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione
● Sapere come riconoscere correttamente quali strumenti e attività di marketing sono coinvolti nelle varie situazioni di relazione azienda-mercato in Cina.
● Sapere come fare una semplice analisi dei problemi di marketing che un'azienda affronta quotidianamente in un contesto di mercato cinese.
● Essere in grado di riconoscere gli aspetti chiave di una decisione di marketing e la sua implementazione.
● Essere in grado di lavorare in una squadra per risolvere problemi complessi.
3. Capacità di giudicare
● Sapere come formulare e argomentare semplici ipotesi di soluzione a problemi di marketing, sviluppando anche un approccio critico alla valutazione di ipotesi alternative.
4. Abilità comunicative
● Sapere come usare il linguaggio appropriato nella descrizione degli aspetti del marketing aziendale in ambiente cinese.
● Conoscere come interagire con i coetanei, in modo critico e rispettoso, orientato alla risoluzione dei problemi.
5. Capacità di apprendimento
● Sapere come consultare criticamente i testi di riferimento e la bibliografia in essi contenuta.
● Sapere come trovare, raccogliere e selezionare informazioni utili da varie fonti per risolvere problemi di marketing

Questo corso dovrebbe essere frequentato dopo i corsi di International Management for East Asia e Principles of International Accounting

L'approccio cross culturale
Introduzione al marketing e al marketing mix
Comportamento del consumatore, aspetti cross culturali
Comportamento dell'acquirente business
Strategia di prodotto, condizioni di diversità tra Europa e Cina
Strategia di prezzo e mercato cinese
Canali distributivi di marketing, importatori e distributori, forza di vendita internazionale
Strategia di comunicazione di marketing integrata, aspetti cross culturali
Marketing Internazionale e approccio globale
Mercati non educati
Strategie di marketing verso la Cina, imprese cinesi in Italia.

INTERNATIONAL MARKETING TO CHINA - Tiziano Vescovi Create - McGraw-Hill 2021, ISBN 978-13-077-2326-7, AVAILABLE IN CAFOSCARINA BOOKSHOP

Readings
PANNI STESI A PECHINO. Esploratori e pionieri nei nuovi mercati internazionali - Andrea Pontiggia, Tiziano Vescovi - Egea 2015: Chapters 1, 2, 3
CROSS-CULTURAL MARKETING. European perspectives. - Tiziano Vescovi - Edward Elgar 2022.
LA GLOBALIZZAZIONE DISATTESA. Le culture influenzano i mercati. - Tiziano Vescovi - Ronzani 2023.

1) ogni settimana gli studenti frequentanti devono fare un test online (domande a scelte multiple), riguardante gli argomenti discussi nelle lezioni della settimana prima (20% del voto) - max 6 punti;
2) tutti gli studenti frequentanti dovranno redarre un breve caso aziendale, riguardante le relazioni tra mercati europei e mercato cinese (20% del voto) - max 6 punti
3) tutti gli studenti frequentanti devono sostenere un esame scritto finale di 30 minuti basato su brevi domande aperte e un caso di studio (60% del voto) - max 18 punti
4) studenti non frequentanti - esame finale con 41 domande a scelta multipla (max 6 punti), 1 breve caso studio (max 6 punti), 6 domande aperte (max 18 punti); 70 minuti (100% del voto).

scritto

Il corso è erogato in formato Blended, per cui vi saranno lezioni in presenza, video e lezioni online.
Il corso si basa su lezioni e casi di studio.
Il corso include discussioni interattive tra studenti, casi studio, presentazioni da parte di responsabili aziendali di marketing.

Questo insegnamento tratta argomenti connessi alla macroarea "Cooperazione internazionale" e concorre alla realizzazione dei relativi obiettivi ONU dell'Agenda 2030 per lo Sviluppo Sostenibile