MARKETING INTERNAZIONALE E NEW PRODUCT DEVELOPMENT - MOD.1

Il corso approfondisce l’approccio delle Piccole e Medie Imprese PMI ai mercati internazionali. Con l’avvento delle nuove tecnologie di progettazione e comunicazione ogni impresa può dirsi, almeno potenzialmente, internazionale.
Il percorso si propone di fornire gli strumenti per affrontare la valutazione dei mercati internazionali, la definizione e la realizzazione delle strategie e delle politiche di marketing, e la gestione delle transazioni commerciali con l’estero.
In particolare, il programma non intende limitarsi a descrivere le peculiarità culturali dei mercati emergenti, ma approfondire i principali problemi manageriali e mostrare come gestire gli strumenti di marketing per rendere efficaci le relazioni delle aziende con i mercati esteri. Particolare attenzione, durante il corso, verrà attribuita al modo di costruire un piano di marketing per l’esportazione. Approfondimenti verranno riservati ad alcuni Paesi particolarmente rilevanti per le esportazioni italiane.

Riconoscere le caratteristiche delle attività di esportazione.
Identificare i fattori culturali che influenzano le attività di marketing in un contesto internazionale.
Indagare, analizzare e valutare l'ambiente di marketing, che determina esportazioni e importazioni.
Identificare e valutare le strategie di marketing e le attività degli operatori che servono i mercati internazionali.
Ideare e giustificare un piano di marketing per una PMI italiana impegnata in attività di esportazione.

Ottima conoscenza dei fondamenti di Marketing.
E' NECESSARIO AVERE GIÀ FREQUENTATO GLI INSEGNAMENTI DEL PRIMO ANNO DELLA LAUREA MAGISTRALE IN MARKETING E COMUNICAZIONE.

1. Globalizzazione e deglobalizzazione, apertura dei mercati e attrattività dei Paesi
2. Come costruire un piano di marketing per un mercato estero
3. Perché e come le PMI affrontano i mercati esteri
4. Come si analizza l’attrattività di un mercato estero
5. L’analisi del country of origin effect: problemi e opportunità
6. Come si esporta direttamente e indirettamente in un mercato estero
7. Perché e come selezionare un partner per un accordo di collaborazione internazionale
8. Standardizzazione versus adattamento della value proposition: approcci glocali e intertribali
9. L’entrata nei canali distributivi e i rapporti con la distribuzione locale
10. Pricing internazionale: cambi, antidumping, prezzi di trasferimento, price escalation.
11. Comunicazione e negoziazione interculturale

Per frequentanti:
- durante il corso verranno proposti numerosi casi aziendali;
- per il piano di marketing individuale finale si possono consultare:
Valdani E., Bertoli G., Marketing internazionale, terza edizione, Milano, Egea, 2023, ISBN: 978-88-238-2335-8;
McDonald, Piani di marketing, Milano, Franco Angeli Editore, 2010.

Per non frequentanti:
Valdani E., Bertoli G., Marketing internazionale, terza edizione, Milano, Egea, 2023, ISBN: 978-88-238-2335-8, capitoli n. 3, 4, 5, 6, 7, 9, 10, 11.

Letture integrative facoltative:
Alon I., Jaffe E., Luceri B., Prange C., Vianelli D., Marketing internazionale. Strategie, Principi e Applicazioni, Torino, Giappichelli Editore 2022.
Battersby G.J., Simon D., Il manuale del licensing per licensor e licensee, Milano, Franco Angeli 2013.
Bursi T., Grappi S., Martinelli E., Effetto “country of origin”. Un’analisi comparata a livello internazionale sul comportamento d’acquisto della clientela, Bologna, Il Mulino 2012.
Cateora P., Gilly M., Graham J., Money R.B., International marketing, New York, McGraw-Hill 2016.
Child J., Faulkner D., Tallman S.B., Cooperative strategy, Oxford, Oxford University Press 2005.
Ghemawat P., Distance still matters, Harvard Business Review, settembre 2001, pp. 137-147.
Giannasi M., Casarin F., Philosophy of Marketing. The new realist approach, Abingdon, Oxford, Routledge 2022 (disponibile anche in biblioteca).
Hofstede G., Hofstede G.J., Minkov M., Cultures and organisations: software for the mind, 3a ed., McGraw-Hill 2010.
Nagle T., Müller J.G., The strategy and tactics of pricing, London, Routledge 2017.
Santos C.R., Ganassali S., Casarin F., Laaksonen P., Kaufmann H.R. (eds), Consumption Culture in Europe, Hershey PA-USA, IGI Global, 2013.
Vianelli D., De Luca P., Pegan G., Modalità d’entrata e scelte distributive del Made in Italy in Cina, Milano, Franco Angeli 2012.

Richiesta elevata partecipazione attiva.
Gli studenti frequentanti saranno impegnati in project works individuali (piano di marketing internazionale prodotto/mercato). Ulteriori indicazioni verranno pubblicate nel moodle dell'insegnamento.
Criteri di valutazione: correttezza dei contenuti, coerenza interna, completezza del piano di marketing internazionale presentato.

Per gli studenti non frequentanti: esame orale approfondito sui capitoli indicati del testo di riferimento.
In alternativa, lo studente può rivolgersi al docente durante l'orario di ricevimento per ricevere un binomio prodotto/mercato su cui realizzare un piano di marketing internazionale. Ulteriori indicazioni sono presenti nel moodle dell'insegnamento.
Criteri di valutazione: correttezza dei contenuti, coerenza interna, completezza del piano di marketing internazionale presentato.

La probabilità di superamento dell'esame e di ottenimento della votazione massima sarà eguale per frequentanti e non frequentanti.

Convenzionale.
Lezioni, project works, casi aziendali

Il corso è insegnato in italiano.

Ca’ Foscari applica la Legge Italiana (Legge 17/1999; Legge 170/2010) per i servizi di supporto e di accomodamento disponibili agli studenti con disabilità o con disturbi specifici dell’apprendimento. Se hai una disabilità motoria, visiva, dell’udito o altre disabilità (Legge 17/1999) o un disturbo specifico dell’apprendimento (Legge 170/2010) e richiedi supporto (assistenza in aula, ausili tecnologici per lo svolgimento di esami o esami individualizzati, materiale in formato accessibile, recupero appunti, tutorato specialistico a supporto dello studio, interpreti o altro) contatta l’ufficio Disabilità e DSA disabilita@unive.it.

scritto e orale

Questo insegnamento tratta argomenti connessi alla macroarea "Città, infrastrutture e capitale sociale" e concorre alla realizzazione dei relativi obiettivi ONU dell'Agenda 2030 per lo Sviluppo Sostenibile