PLANNING AND MANAGEMENT CONTROL SYSTEMS

Il corso introduce gli studenti ai concetti fondamentali del business planning e dei management control systems, evidenziando il legame tra formulazione della strategia, configurazione del modello di business, traduzione operativa delle scelte manageriali e sistemi di controllo a supporto dell’azione manageriale.
L’insegnamento è pensato per mostrare come un’idea strategica venga progressivamente trasformata in un insieme coerente di assunzioni, piani operativi, piani economico-finanziari e strumenti di monitoraggio delle performance. In questa prospettiva, il business plan viene analizzato non solo come documento formale, ma anche come processo manageriale di analisi, coordinamento, comunicazione e verifica della sostenibilità economica, patrimoniale e finanziaria delle scelte aziendali.
Il corso approfondisce i principali elementi che compongono un business plan, analisi del contesto competitivo, business model, operating plan, investment and financing plan, projected financial statements, scenario e sensitivity analysis e ne mette in evidenza la logica integrata. Parallelamente, introduce i fondamenti dei sistemi di management control, con particolare attenzione al ruolo delle informazioni economico-gestionali nei processi di pianificazione, responsabilizzazione, misurazione delle performance e supporto alle decisioni.
Particolare rilievo è attribuito all’interpretazione manageriale dei dati e dei numeri: il corso non si limita alla costruzione tecnica dei prospetti, ma mira a sviluppare negli studenti la capacità di leggere criticamente assunzioni, risultati attesi, rischi e implicazioni organizzative. In questa ottica vengono trattati anche temi di product costing, responsibility accounting, activity-based costing e differenze tra diverse logiche di costing, per comprendere come i sistemi informativi interni possano supportare decisioni più consapevoli.
Nel complesso, il corso si colloca nell’area degli studi aziendali e manageriali come un percorso introduttivo ma strutturato, finalizzato a fornire agli studenti competenze di base per comprendere come si costruisce un piano credibile, come si valuta la coerenza interna delle scelte aziendali e come i sistemi di controllo possano accompagnare l’esecuzione della strategia.

1. CONOSCENZA E COMPRENSIONE
Gli studenti del corso di Planning e Management Control Systems acquisiranno la conoscenza dei principali concetti, strumenti e logiche che collegano strategia, business model, pianificazione economico-finanziaria e sistemi di controllo di gestione. Il corso consentirà di comprendere come le scelte strategiche e operative vengano tradotte in ipotesi, piani, risultati attesi e strumenti di monitoraggio a supporto dell’azione manageriale.
Al termine del corso gli studenti conosceranno e comprenderanno:
- il ruolo del business planning come documento, processo manageriale e strumento di comunicazione;
- la relazione tra strategia, business model, operating plan, financial plan e controllo;
- le principali componenti di un business plan e la loro logica integrata;
- i fondamenti del profit model, della struttura dei costi e delle relazioni tra costi, volumi e risultati;
- le principali logiche di product costing, con particolare riferimento a job order costing, process costing, variable costing, absorption costing e activity-based costing;
- la costruzione di piani operativi, piani di investimento, piani di finanziamento, piani fiscali e politiche di distribuzione;
- la logica di costruzione e lettura dei bilanci previsionali e dei flussi finanziari prospettici;
- i principi di scenario analysis e sensitivity analysis come strumenti di valutazione dell’incertezza;
- il ruolo dei management control systems nei processi di pianificazione, responsabilizzazione, misurazione delle performance e supporto decisionale;
- i concetti fondamentali di responsibility accounting e di reporting interno a supporto del management.

2. CAPACITÀ DI APPLICARE CONOSCENZA E COMPRENSIONE
Gli studenti del corso dovranno essere in grado di applicare le conoscenze acquisite a situazioni aziendali concrete, interpretando dati, formulando ipotesi coerenti e utilizzando strumenti di pianificazione e controllo per supportare decisioni manageriali.
Al termine del corso, gli studenti saranno in grado di:
- analizzare e rappresentare la logica di un business model, evidenziando le modalità di creazione, distribuzione e cattura del valore;
- tradurre scelte strategiche e di business model in ipotesi operative, economiche e finanziarie coerenti;
- sviluppare semplici analisi di redditività, contributo, break-even e leva operativa;
- applicare diverse logiche di costing a casi aziendali, interpretandone implicazioni e limiti;
- costruire un operating plan di base, includendo le principali dinamiche del capitale circolante;
- collegare piani operativi, investimenti, fonti di finanziamento, fiscalità e dividendi in un quadro di coerenza complessiva;
- predisporre e interpretare bilanci previsionali semplificati e valutarne la sostenibilità economica, patrimoniale e finanziaria;
- utilizzare scenari e analisi di sensitività per discutere rischi, ipotesi critiche e possibili effetti sui risultati attesi;
- leggere e interpretare report manageriali elementari in funzione delle responsabilità organizzative e degli obiettivi di controllo;
- sviluppare e presentare un project work in cui strategia, business model, pianificazione e controllo risultino coerentemente integrati.

Il corso contribuisce agli obiettivi formativi del Corso di Laurea offrendo agli studenti una preparazione di base solida e applicata sui processi di pianificazione e controllo, rafforzando la loro capacità di interpretare i numeri aziendali in chiave manageriale e di valutarne la coerenza rispetto alle scelte strategiche e operative

Il corso prevede la preventiva comprensione e il superamento degli insegnamenti di INTRODUCTION TO DIGITAL MANAGEMENT - 1 e 2.

I principali temi trattati nel corso comprendono:
- introduzione al business planning e ai management control systems;
- il business plan come documento, processo manageriale e strumento di comunicazione;
- strategia, business model e traduzione delle scelte strategiche in logiche operative;
- business model design e business model innovation;
- profit model, struttura dei ricavi, struttura dei costi e analisi del margine di contribuzione;
- break-even analysis, operating leverage e interpretazione del rischio operativo;
- product costing in diversi contesti aziendali: job order costing e process costing;
- operating plan e pianificazione del capitale circolante;
- investment plan, financing plan, tax plan e dividend plan;
- costruzione e lettura dei bilanci previsionali;
- scenario analysis, sensitivity analysis e introduzione concettuale alla logica Monte Carlo;
- Flexible Budgets and Standard Costs;
- sviluppo e presentazione di un project work integrato su strategia, business model, pianificazione e controllo.

Dettagli sul libro di testo verranno forniti in aula e saranno pubblicati su Moodle.

Le modalità di valutazione dell'apprendimento verranno divisi in due parti.
Una prima parte riferirà allo sviluppo di un test scritto volto a valutare la comprensione dei concetti teorici esposti durante il corso. Il voto della prova scritta ha un peso del 60% sul voto totale.
Il test si compone di 15/30 domande distribuite sui vari argomenti del corso. Le domande possono essere: multiple choice, domande aperte o sviluppo di esercizi. Ogni domanda ha un peso di 1 or 2 se risposta correttamente. E' prevista una penalità di 0.25 per ogni risposta multipla errata.
Una seconda parte richiederà lo sviluppo di un caso aziendale finalizzato a valutare la capacità dello studente di applicare le competenze acquisite a livello teorico. Gli studenti saranno chiamati a presentare il lavoro fatto in una prova orale. Il voto dell'assignment ha un peso del 40% sul voto totale.
L'assignment prevede lo sviluppo di un caso aziendale. Gli studenti saranno valutati sulla base della loro capacità di sviluppare correttamente il caso, abbia familiarità con le problematiche tipiche che consentono di mettere in pratica i concetti teorici acquisiti durante le lezioni.
Lo studente può scegliere di sostituire il lavoro di gruppo con un esame orale integrativo.
Per superare l'esame gli studenti devono acquisire una votazione sufficiente in entrambe le prove.

scritto e orale

Il/la docente ha il dovere di vigilare affinché siano rispettate le regole di autenticità e originalità delle prove d'esame. Di conseguenza, nei casi in cui vi sia il sospetto di un comportamento irregolare, l'esame può prevedere un ulteriore approfondimento, contestuale alla prova d'esame, che potrà essere realizzato anche in modalità differente rispetto alle modalità sopra riportate.

Per quanto riguarda la gradazione del voto (modalità con cui saranno assegnati i voti), a prescindere dalla modalità frequentante o non frequentante:
A. punteggi nella fascia 18-22 verranno attribuiti in presenza di:
- sufficiente conoscenza e capacità di comprensione applicata in riferimento al programma;
- limitata capacità di raccogliere e/o interpretare i dati, formulando giudizi autonomi;
- sufficienti abilità comunicative, specie in relazione all'utilizzo del linguaggio specifico che attiene al funzionamento economico delle aziende con particolare riferimento alle problematiche di management accounting e planning;
B. punteggi nella fascia 23-26 verranno attribuiti in presenza di:
- discreta conoscenza e capacità di comprensione applicata in riferimento al programma;
- discreta capacità di raccogliere e/o interpretare i dati, formulando giudizi autonomi;
- discrete abilità comunicative, specie in relazione all'utilizzo del linguaggio specifico che attiene il funzionamento economico delle aziende con particolare riferimento alle problematiche di management accounting e planning;
C. punteggi nella fascia 27-30 verranno attribuiti in presenza di:
- buona o ottima conoscenza e capacità di comprensione applicata in riferimento al programma;
- buona o ottima capacità di raccogliere e/o interpretare i dati, formulando giudizi autonomi;
- abilità comunicative pienamente appropriate, specie in relazione all'utilizzo del linguaggio specifico che attiene al funzionamento economico delle aziende con particolare riferimento alle problematiche di management accounting e planning.
D. la lode verrà attribuita in presenza di conoscenza e capacità di comprensione applicata in riferimento al programma, capacità di giudizio e abilità comunicative, eccellenti.

Il metodo didattico includerà lezioni frontali, casi di studio e testimonianze da esperti del settore.
Il corso vuole avere un approccio hands-on. Gli studenti dovranno sviluppare i loro assignment attraverso vari software e banche dati. In particolare si utilizzeranno strumenti quali Excel: https://www.microsoft.com/en-us/microsoft-365/excel , tools dedicati alle analisi di mercato quali CRModel: https://www.crmodel.studio/ , banche dati per l'analisi dei dati di settore quali: https://www.marketresearch.com/ .
Gli studenti utilizzeranno anche strumenti di intelligenza artificiale per affinare le loro idee quali ChatGPT di OpenAI: https://chat.openai.com/auth/login